FFC предлагает международные и отечественные франшизы различных сфер бизнеса

Особенности торгового франчайзинга

Все чаще начинающие предприниматели обращают внимание на такую возможность, как открытие бизнеса по договору франчайзинга. Согласно ему франчайзер (владелец франшизы), предоставляет франчайзи (покупателю франшизы) сам предмет договора — франшизу.

Франшиза — набор стартовых и как правило нематериальных благ для начинающих бизнесменов, включающий в себя право использовать известный бренд и технологии, применять отработанные маркетинговые стратегии и всю систему ведения бизнеса, пользоваться поддержкой франчайзера на всем пути развития бизнеса.

Со стороны франчайзи все понятно, потому что начать бизнес по франшизе намного выгоднее, чем с нуля. Не конкурировать с брендом, а работать под его эгидой, когда репутация работает на заведение, а не наоборот. Цель открытия любого бизнеса — получить прибыль. По условиям договора франчайзинга покупатель должен выплатить продавцу паушальный взнос и потом платить ежемесячное роялти. Остальное считается его чистой прибылью.

Но если посмотреть на ситуацию со стороны франчайзера? Если брать объективно, то не каждый сможет им стать, потому что для того, чтобы кто-то захотел работать под брендом, нужна его безупречная репутация. Более того, бизнес франчайзера должен давать стабильный постоянный доход в течение длительного периода. Это залог доверия франчайзи.

  • Зачем франчайзеру продавать свою франшизу?

Это самый простой и не затратный способ расширения собственной торговой сети.
Это безопасный для франчайзера способ освоить новые регионы. Как известно, каждый из них имеет свои особенности, даже если находится внутри одной страны.

Во-первых, самый важный факт, что договор франчайзинга в первую очередь выгоден самому продавцу. Для франчайзи проще: не купит предложение одного франчайзера — будет второй, третий и так далее. Поэтому предложение должно быть настолько привлекательным и выгодным, чтобы потенциальному покупателю не захотелось рассматривать другие варианты.

  • Что нужно вложить в выгодную франшизу торговой сети?
  1. Само собой, это узнаваемый бренд. Каждый человек любит покупать товары в определенных магазинах. Приезжая в любой другой город, он скорее зайдет в филиал знакомого магазина, чем в какой-то новый, неизвестный ему.
  2. Успешная маркетинговая стратегия. В нее входит очень много всего. Например, оформление торгового зала и расположение товаров в нем. Все должно быть знакомо покупателю, привыкшему отовариваться в этой торговой сети, от цветовой гаммы до места стойки администратора. Униформа персонала, антураж и простые вспомогательные мелочи.
  3. Поставка товара. Уже раскрученная торговая сеть имеет свой отлаженный канал поставщиков и посредников. Франчайзеру не стоит перекрывать франчайзи доступ к этому каналу. Наоборот, при грамотной политике можно значительно снизить коэффициент риска закупки товара для франчайзи, тем самым расположив его к себе.
  4. Хорошая школа обучения персонала. Обычно приемом и обучением персонала каждый филиал занимается самостоятельно. Тем не менее, потенциальному франчайзеру стоит обратить особое внимание на этот пункт, потому что именно продавцы-консультанты создают имидж всей торговой сети.
  5. Помощь при покупке или предоставление оборудования для торгового зала. Стеллажи, полки и многое другое. Это явно поднимает выгодность франшизы на несколько пунктов.
  6. Договор франчайзинга принесет доход обоим сторонам при условии тесного и полного сотрудничества франчайзера и франчайзи.
  • Что важно помнить франчайзи?

Во-первых, стоит четко понимать одну вещь — несмотря на значительно облегчение на старте, в бизнес нужно будет вкладывать сил не меньше, чем в начатый с нуля. Потому что вместе с брендом франчайзи получает ответственность за поддержание его имиджа на уровне или даже укрепление репутации. При этом неважно, идет речь о продуктовой торговой сети или о бутиках с фирменной одеждой.

Во-вторых, при выборе франчайзера стоит четко помнить, что каждый пункт договора несет в себе либо облегчение задачи, либо дополнительную трудность. Деньги в новый филиал будет вкладывать именно франчайзи, значит, он вправе требовать небольших уступок в свой адрес.

Итоги

Франчайзинг в сфере торговли имеет свои нюансы. К примеру, оборудование торгового зала. Франчайзи стоит подготовиться к прохождению проверок и получению разрешений нужных инстанций для того, чтобы иметь возможность вести торговлю в указанном помещении.

Более того, оформление зала нужно выполнить в соответствии со стандартами оформления франчайзера. Для этого последний предоставляет все планы и схемы, которые были применены в его магазине. Но важнее всего именно размещение товара. Если в основном магазине, к примеру, группа «овощи» расположена недалеко от кассовой зоны, то в филиале нельзя размещать ее в другом конце торгового зала. Это запутает покупателя и сыграет не на руку всей торговой сети.

Только тесное сотрудничество франчайзи и франчайзера гарантирует успех торговой сети.

Если у вас остались вопросы, связанные с масштабированием бизнеса, эксперты компании Franchising Full Cycle Central Asia (FFC CA) предоставят полный спектр консультационных услуг в сфере франчайзинга.

Наши контакты: +7 771 191 47 18  |   +7 701 800 48 09  |   info@ffcca.expert

Больше новостей компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог |


FFC предлагает международные и отечественные франшизы различных сфер бизнеса

КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ФРАНШИЗУ?

КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ФРАНШИЗУ?

Получить методическое пособие бесплатно