FFC предлагает международные и отечественные франшизы различных сфер бизнеса

Как выбрать идеального партнера-франчайзи

Может ли молодая компания-франчайзер вообразить, что процесс выбора бизнес-партнера может иметь что-то общее с браком по расчету? Да, сравнение пугающее, но истинно правдивое: основная цель — взаимная выгода, подкрепляющая соглашение обеих сторон.

Франчайзи — это репутация компании, отражение ее политики. Неверный, безответственный подход к выбору франчайзи нарушает стандарты и методы ведения бизнеса, что, в свою очередь, приводит к потерям организации-франчайзера.

Опора в выборе партнера

Полагаясь на основные критерии отбора партнера для ведения бизнеса, франчайзер сможет не только понизить вероятность риска, но и воссоздать предполагаемые перспективы. Например, финансовые возможности — этот немаловажный фактор способствует как запуску, так и развитию проекта, реализации планов.

Обоюдно полезной окажется проверка финансовой отчетности и сведений об имеющихся активах потенциального франчайзи. Последнего своего рода «рейд» предостережет от неудачных инвестиций, послужит подушкой безопасности от фатальных ошибок и преждевременных вкладов; франчайзеру проверка позволит уменьшить вероятность провального старта.

Финансовый крах или закрытие старт-апа — последствия завышенных ожиданий франчайзера о выручке. Стоит помнить, что реальные доходы предприятия редко совпадают с расчетными. Соответственно, привлекательным для франчайзера окажется партнер с положительным опытом в ведении параллельных бизнес-схем, содержание коммерческой недвижимости, наличие деловых связей.

Отбор франчайзи сопровождается изучением его владений: подходящие площади, аренда или собственность, соответствие требованиям. Узнаваемость бренда-франшизы напрямую связана с качеством предлагаемых условий: авторитетная марка позволяет привлечь дополнительное число покупателей.

Неотъемлемый вклад в успех бизнеса — опыт работы потенциального франчайзи в области занятий франчайзера. Если в Европе франчайзи с подобным опытом признаны носителями чуждых подходов, опасностью для оригинального формата, то рынок СНГ отличается снисходительным отношением к наличию знаний франчайзи в области потенциального франчайзера.

Предпринимательский дух — вот, что выделяет франчайзи из серой массы прочих представителей. Нераздельно с этим критерием стоит совместимость партнеров по франчайзингу. Характерным для франчайзи качеством является принятие правил новой семьи-франчайзера.

Непринятие ограничений франчайзера представляет опасность для благополучного сотрудничества партнеров. Во избежание появления почвы для споров следует тщательно оценивать вероятность разногласий в последующей совместной работе: если ее начало сопровождается мирным сосуществованием, то велика вероятность, что дальнейшее развитие событий приведет к закрытию предприятия.

Использование тестов, анкет, специальных методик помогает в безошибочном определении и трезвой оценке будущего кандидата.

Приступая к отбору

Зачастую поиском и непосредственным отбором кандидатов занимается отдел развития компании-франчайзера или отдел франчайзинга. Предпочтительно использование услуг консалтинговых и брокерских компаний — они отличаются заинтересованностью и оперативностью продажи франшизы. Действует и финансовый фактор: если личный отдел развития требует постоянной материальной подпитки, то брокер, в случае успешной сделки, получает гонорар только при положительном результате поставленной задачи.

Положить начало сотрудничества можно путем телефонного звонка или интернет-переписки. Качество заполненной компанией-франчайзи анкеты предопределяет развитие переговоров: продолжение или приостановка диалога. Позитивный исход сопровождается разговором по телефонной связи, после которого нередко назначается повторное интервью или встреча. Переговоры в режиме реального времени — это предоставление ценной финансовой информации, обсуждение перспектив, вероятное подписание франчайзи соглашения о конфиденциальности. К слову, документальное закрепление интереса франчайзи происходит путем заключения договора-соглашения «о намерениях».

По окончании первых переговоров франчайзи дается определенный срок на «переваривание информации»: изучение предложений франчайзера, встречи с партнерами, оценка собственных возможностей. Перерыв необходим и франчайзеру, потому что ему выдается возможность провести проверку финансовых возможностей и сбор информации касательного будущего партнера. Острая необходимость в своего рода «отсеве» появляется при наличии нескольких сильных, конкурирующих претендентов.

Политика известных брендов при отборе партнера может быть как жестокой, так и мягкой — дело в психологии. Первая заключается в отсеивании самых слабых претендентов: остаются кандидаты, отличающиеся настойчивостью и активность; противоположный метод фильтрации — открытый доступ к переговорам, в ходе которых на франчайзи оказывается давление: попытки отговорить от покупки франшизы. Податливый претендент — показатель его незаинтересованности в предлагаемом проекте.

Специалистами безалаберная политика начинающих франчайзеров, готовых на дистанционное предоставление франшизы без проведения тестирования, была признана допустимой. Однако подобный метод отбора партнеров в опытной компании является стоп-сигналом к сотрудничеству.

Исходя из всего вышеизложенного, напрашивается вывод, что все-таки следует обратиться за помощью к профессионалам. Эксперты компании Franchising Full Cycle Central Asia (FFC CA) готовы оказать максимальное содействие в решения такого важного вопроса, как правильный выбор франчайзи.

Наши контакты: +7 771 191 47 18  |   +7 701 800 48 09  |   info@ffcca.expert

Больше новостей компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог |


FFC предлагает международные и отечественные франшизы различных сфер бизнеса

КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ФРАНШИЗУ?

КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ФРАНШИЗУ?

Получить методическое пособие бесплатно